中国早报山东潍坊讯（记者 张兆伟 通讯员 路野）在素有“世外桃源”美称的临朐县九山镇，有这样一个人，全国科技致富带头人、全国新农村建设“三农”人物、十一届县政协常委、临朐县劳动模范、市级农民工之星……这些都是顶在头上的光环。在九山镇提起他来，可谓是无人不知，无人不晓，他就是山东沂农农业开发有限公司总经理于德平，一个农产品加工龙头企业的“掌舵人”。从创办合作社到打造品牌，从抓产品质量到拓宽销售渠道，从带领群众致富到热心社会公益事业，他让青春在创业中闪光，在奉献中升华。

    “这是我们最新开发的氮气原味板栗，无水无糖无着色，既保持栗子的原有风味，还能在运输过程中起到保护、保鲜的作用。”在第21届中国国际农产品交易会上，山东沂农农业开发有限公司总经理于德平向来往的顾客热情介绍新产品。展会上，凭借这款特色产品，沂农农业收到了来自全国各地的大量订单，小小的板栗，成为了展会上的明星产品。谁能想到，如今在市场上大放异彩的板栗产业，背后是于德平十多年如一日的坚持与奋斗。

返乡创业，困境中坚守希望

    2010年，在外打工的于德平做出了一个大胆的决定——辞职回乡，投身农产品加工销售行业。彼时的他，心中怀揣着对家乡的热爱与对创业的憧憬，希望能将家乡的原生态农产品，如苹果、板栗、五谷杂粮等推广出去，让更多人品尝到来自沂蒙山区的味道。

    创业初期，困难重重。交通不便成为了最大的阻碍，由于山路崎岖，物流运输极为困难，农产品常常面临滞销的困境。第一年，于德平的公司年营业额仅有约20万元，甚至难以维持基本的运营成本。但他并没有被困难打倒，他坚信，只要坚持下去，就一定能找到出路。

把握机遇，开启产业发展新篇章

    2018年，临朐大力推进“四好农村路”建设，围绕“交通+产业发展”打造大交通格局。这一举措，为于德平的事业带来了转机。“九山-石家河环线打通后，时令水果从树上摘下来，四十分钟就能运到县城，1天之内就能送到济南市民的餐桌上。”交通的改善，使得农产品的运输成本大幅降低，销售范围也迅速扩大。

    于德平敏锐地抓住了这个机遇，他开始加大对板栗产业的投入，从种植源头抓起，建立了自己的板栗种植基地，对板栗实行科学管理。为了提升板栗的品质，他组织社员及相关农户举办农产品生产技术培训班，聘请技术专家进行实地技术指导，开展标准化生产模式。在他的努力下，公司的板栗产量和质量都得到了显著提升。

创新研发，拓展市场多元渠道

    随着市场竞争的日益激烈，于德平意识到，仅仅依靠传统的销售模式和产品，难以在市场上立足。于是，他开始加大研发投入，致力于开发板栗深加工产品。

    经过不断的尝试和创新，沂农农业陆续推出了蜜汁板栗、氮气板栗等一系列新产品。这些产品一经上市，便受到了消费者的热烈欢迎。以氮气板栗为例，这款产品精选优等原材料，手工剥壳，严格按照0防腐剂、0香精、0色素的标准生产，不仅保持了板栗本初的味道，还延长了产品的保质期，方便运输和储存。

    在拓展销售渠道方面，于德平采取了线上线下相结合的模式。在线下，沂农农业积极参加国内国际专业化行业展销大会，如香港美食博览会、中国国际农产品交易会等，通过展会平台，展示公司的产品，吸引了大量的客户和经销商。在线上，公司探索“电商+订单农业”“电商+品牌农业”营销模式，与各大电商平台深度合作，举办专场直播带货，年销售额大幅提升。目前，沂农农业已经建立了较为完整的销售网络，共有260多家全国代理商，辐射北京、上海、广东、新疆、内蒙等多个省市地区。

产业带动，助力乡村振兴

    于德平的创业成功，不仅让自己走上了致富之路，也带动了当地村民的增收致富。通过“公司+合作社+农户”的模式，沂农农业帮助带动了周边17个村585户农民从事板栗栽植采收，解决了农村剩余劳力和困难群众就近就业的问题。同时，公司还积极参与公益活动，在敬老、助残、扶贫、抗疫等方面慷慨相助，捐款捐物、修路修桥，奉献爱心、回报社会。

    如今，沂农农业已经成为了一家集研发、生产、销售为一体的农产品深加工龙头企业，产品种类涵盖五谷杂粮、蜂产品、酱菜、干果、养生、板栗等6大系列78个品种。“从‘板栗万千，沂农领先’到‘沂农板栗，让世界爱上中国味道’，是沂农公司的发展目标和战略。”于德平表示，未来，他将继续深耕板栗产业，不断创新，为乡村振兴贡献自己的力量。

值班总编：邱天